Rapport em PNL

Rapport em PNL

Rapport em PNL significa acompanhar (passing) e depois liderar (leading), ou seja, você primeiro "acompanha" o comportamento da pessoa, e depois começa a implementar o seu. Isso pode ser notado até em filmes, cujo os personagens começam fazendo e falando costumes da população e aos poucos vão mudando. Pode ser notado em uma conversa, pode ser notado até mesmo em pessoas que não se conhecem, por exemplo as torcidas de futebol.

Como fazer rapport em PNL

Para fazer rapport em PNL, lembramos que você precisa ter pelo menos o conceito ensinado no módulo practitioner. Para fazer rapport primeiro assemelhe o comportamento das outras pessoas nos níveis neurológicos ou níveis lógicos. Exemplo:

• Ambiente - Em uma festa, você vai vestido como as outras pessoas, e não exatamente como as outras pessoas.
• Comportamento - Em uma festa, você irá falar no tom, altura, andar, comer, beber dentro dos padrões do ambiente e das pessoas.
• Capacidades - Em uma festa você irá ter iniciativas perante os comportamento das outras pessoas ou para influencia-las a algo.
• Crenças e Valores - Em uma festa, você irá com determinadas roupas para o ambiente, irá ter certos comportamentos e demonstrar capacidades caso você pense que pode e seja de acordo com os seus valores. Em uma festa de casamento ninguém irá de bíquine, pois, todos sabem que isso não é lugar, mas, principalmente, por que existe uma crença de que isso não é possível.
• Identidade - Quem é você nessa festa? Com quem você irá falar? Próximo de quem você irá ficar? Esse nível, define todos os outros. Um exemplo, o noivo e dono da festa, fará coisas que os convidados não o fazem.

Isso é um exemplo de rapport simplificado em todos os níveis neurológicos, cada nível tem suas especificações. Um exemplo base, se você quer conquistar alguém vegetariano, você não levará a pessoa para comer em uma churrascaria (ambiente) pois você quer manter o rapport com essa pessoa.

Rapport técnico 

Vamos falar sobre o rapport em PNL de uma maneira mais técnicas:

• Para se fazer o rapport é necessário empatia, empatia se cria respeitando os valores da outra pessoa e suas crenças e seguindo os níveis neurológicos. Ou seja, se você vê alguém que zela pela família, você irá ter mais empatia falando sobre assuntos relacionados a isso, ou, relacionar seus assuntos com isso.
• Para se ter rapport, seja semelhante a outra pessoa na altura da voz, nos trocadilhos verbais, nos momentos das risadas e nas 
• É preciso se semelhar nas crenças da outra pessoa, se você não tem as mesmas crenças, não comece assuntos cujo tais crenças podem ser reveladas.
• Assemelhar a postura corporal e a respiração.
• Assemelhar quem você é com quem a pessoa é. Um hippie não irá ter rapport com uma pessoa bem sucedida, assim como uma pessoa bem sucedida, não irá ter rapport com um hippie.

Além de tudo, você precisa demonstrar isso, um exemplo que podemos observar com facilidade é as eleições de 2018 do Brasil. Determinados candidatos tem liderança por que eles são realmente o que as pessoas pensam e acreditam. Um exemplo que vemos é o Bolsonaro liderar pois, as pessoas tem valores e pensamentos como os dele. Logo, sempre lembre-se disso, você pode ter todos os níveis, mas, se as crenças, valores e identidade não foram semelhantes, você simplesmente não irá conseguir o rapport tão bom como quem os tem.

Como conseguir rapport independente do que se acredita

Você pode conseguir rapport independente do que se acredita, porém, é necessário muita experiência, flexibilidade e curso, pois, normalmente, para se fazer isso, a sua crença rígida não será tão rígida como era, assim, é necessário saber o practitioner primeiro.

O rapport é um bom exercício, comece a reparar nos outros e no ambiente, antes de reparar em sí mesmo, fazendo isso, suas relações provavelmente irão melhorar bastante.